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    3款寶貝拼團互動,拼出402單!

    2021-03-16
    商家簡介:***** ,主營:化妝品 店鋪層級:2金冠

    問題描述:在流量彌足珍貴的今天,如何讓每一個流量都有變現的可能,是對店主私域運營能力的一種考驗。不能浪費進店的每一個流量IP!
    工具應用:《服務市場—無線寶箱》
    實現效果:3款寶貝通過拼團互動,3天拼出402單?。▋H是拼團這一渠道的訂單哦,不算自然訂購和直通車等其它訂單)

    image.png

    案例詳述:

    2018年,淘寶的風口逐步轉向私域運營,當然公域的流量紅利不能放棄,私域要慢慢放大。作為兩個金冠店主的我,怎么能落后呢?
    私域,簡而言之就是如何能運營好自身的流量資源,客戶資源,粉絲資源以及自己店鋪在手淘中的一切入口資源。
    做好私域運營我認為可以歸結為做好以下幾點:
    1、將私域流量變現,高轉化訂單!
    2、將更多客戶變成粉絲,可以增強自身店鋪入口穩定流量。
    3、鼓勵老客拉新,拓展老帶新,挖掘潛在消費人群。
    4、維護老客資源,群聊運營、客服號運營等,穩固客戶源。
    5、其它大家自己來想了,這里應該會有很多,比如拓展外圍流量資源等。呵呵

    接下來可以看看,我是如何巧用拼團,將私域流量變現的操作過程:

    一、拼團活動配置與選品的思考

    我使用的是三方服務商的拼團工具,無線寶箱軟件中的--拼團砍價功能。當然拼團也可以使用官方的拼團工具,因為在靈活性方面,我認為三方工具更可以自我把控,所以我還是選擇了三方的工具。

    進入軟件無線寶箱,點擊左側類目營銷類--拼團砍價,進入活動設置。

    image.png

    在活動配置前,首先確定一下活動目的,目的不同選品就會不同,價格設置和活動配置就會不同,我的目的就是為了轉化訂單,變現賺錢,哈哈。所以一期在選品方面,我選了三款低價寶貝。高端寶貝,對進店新客來說,轉化不會太高,一般新客都會先試試低價產品,感受一下才會慢慢提升訂購層級。

    我選的三款寶貝分別是:

    image.png

    在拼團價格上,每款寶貝拼團后的價格降低10%左右,還是要保持一定的利潤的。

    拼團人數,我設定的是2人成團。目的是為了盡快成團,快速成交。不把戰線拉得太長。目的就是為了訂單,訂單,訂單。
    活動周期,設為3天以內。目的是為了增強時間緊迫感,客戶獲得拼團價后,要抓緊買,不然活動結束,優惠價也是享受不到的,要給客戶一定的迫切選擇感。

    其它配置參數詳細如下:

    image.png

    二、活動推廣

    活動配置好,接下來就是要把活動推出去,我推廣用了兩步操作:
    1、我在店鋪首頁做了一個專題拼團模塊,來配合推廣。
    2、發布微淘活動,讓粉絲來參與。

    image.png

    客戶進入店鋪首頁,很容易可以看到活動,然后點擊就可以參加拼團活動了,進入拼團活動后,會提示已經有人發起的拼團,只差1人就可以成團,這個功能非常好,不用自己發起拼團,直接參與就可以成團,因為我是2人團,接近成團的數量很多,所以,大大縮短了消費者快速成團購買周期。

    參團流程如下:

    image.pngimage.png


    很簡單的操作,2人小團很容易成團,對促進轉化也很有幫助,根據統計,成團的比例在96.5%,如果是20人或更多人的成團條件就未必會有這么高的成團率,當然也要看寶貝的價格優勢是否有足夠吸引力,這方面還是可以靈活活把握的,如下圖成團記錄:

    image.png

    下單記錄

    image.png

    可以看出,我做得還是蠻輕松的。其原因有兩點:

    1、店里寶貝還是值得信賴的

    2、已經做到金冠,自身流量資源和粉絲資源比普通店要好很多,活動創建可以很快推出,并發散參與。

    其實,如果店主本身資源不太多的情況下,也可以先積累粉絲資源,然后,定期推出一款或兩款拼團活動,也可以有效的拓展消費圈,拼團初期不一定是為了賺錢,也可以先圈粉或拉流量。拼團只是一個工具,而如何靈活運用,店主則可以花樣百出,給工具賦予靈魂,讓工具真正的可以有效的為自己服務,堅持不斷,也會慢慢積累出很好的私域資源!

    【小結】店鋪運營主戰場已經轉向無線端,拼團是當下無線端比較流行的玩法,既可以拓展客戶源又可以有效將流量變現。店主可以根據玩法思路拓寬運營思維,實現流量訂單雙豐收!


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