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    從3W到17W,直通車引爆自然搜索實操案例解

    2021-03-16

    關鍵詞:直通車優化、流量、搜索流量

    適用行業:居家日用

    適用賣家規模:不限

     這家店鋪是做居家日用品的,客單價不高,接手之前店鋪的流量一直保持在同行稍低或者跟同行平均的水平,難以突破流量瓶頸,我們開始加大對直通車的投入,帶動免費流量自然搜索,突破流量瓶頸問題。

    話不多說直接上圖:

    訪客對比圖:

    image.png

    接手前每月訪客3萬左右,接手后訪客17萬。

     銷售額對比圖:

    image.png

    接手前每月5萬的銷售額,接手后提升至每月30萬銷售額。

     實操過程:

    一、直通車計劃設置

    1、關鍵詞設置

    選詞思路:

    我們點開流量解析開始找詞的時候,這里會讓我們選擇類目,不同的類目有什么區別呢?

    如下圖所示:一個類目就是“團扇”,另外一個類目名字是在“居家日用”下面的“扇子”,那么選擇的時候有兩個注意點,第一個我們需要觀察這些數據,展現指數、點擊指數等,這數據大就說明這個類目下的流量大;第二個我們需要根據我們自己的產品來選擇。

    image.pngimage.png


    什么樣的詞是我們需要考慮的詞:

    寶貝核心詞:精準詞 也可以說是長尾詞,這樣的詞精準度高

    點擊轉化率:優選高轉化的詞  

    相關性:相關性為5格優選

    點擊率:以市場的點擊率為基準,需要優于市場平均

    關鍵詞可以不用一次添加的太多,新品或者新車的時候10-15的關鍵詞都是足夠的。

    image.png

    2、提升點擊率

    不管是直通車想要提升權重,還是降低PPC,任何一個環節高點擊率都必須的,因為只有斷優化好點擊率,保證日點擊量呈現遞增的趨勢,權重會更高,系統會根據成交數據反饋給更多的自然流量扶持。

    直通車的點擊率除了跟關鍵詞有關,最相關的就是創意,那么創意圖,最好是要經過不斷的測試,測試出最優的創意圖,現在很多的商家已經都開通了視頻創意,我們也可以投放視頻創意看下效果,選擇最優的視頻創意進行投放。

    image.png

    3、人群設置

    通過生意參謀或者其他數據工具,找出以往店鋪成交的人群畫像,針對性別,年齡,月消費等進行定位和設置溢價

    image.pngimage.png


    4、分時折扣

    直通車分時折扣在前期培養計劃權重的時候是會設置到100%投放,后面結合預算來增減分時折扣比例,以達到全天投放的效果,或者根據我們店鋪里面的訪客流量高峰期來投放

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    5、地域設置

    計劃前期除偏遠地方不投放,其它地方都要進行投放,一段時間再根據點擊數據進行優化調整即可

    image.png

    二、直通車中后期優化

    1、關鍵詞優化

    關鍵詞的點擊率不錯,計劃權重在逐漸上升的基礎上,可以加大直通車投放力度;

    根據報表里面近3天、7天的數據優化來關鍵詞,刪減沒有投產的關鍵詞,重點培養投產不錯的二級詞和流量熱詞;

    類目大詞設置為精準匹配同時提高關鍵詞出價,搶占直通車排名。

    image.png

    2、分時折扣優化

    因為在直通車的初期我們都是采取的100%投放或者直接是行業模板進行投放的,那么在中后期優化的時候,最好是能夠精細化的調整好分時折扣優化,

    生意參謀-流量-訪客分布

    image.png

    表格下載下來,我們可以經精細化的看到每個時間點的成交和訪客數

    image.png

    3、人群優化:

    人群花費多,點擊率低,收藏加購差,投產低的可考慮暫停投放或者降低溢價;

    點擊率高,收藏加購好,投產高這樣的人群提高溢價比例;

    根據人群的投產數據,對人群里面投產較高的人群進行組合。

    image.png

    4、地域優化

    地域花費占比較多,加購數據于成交筆數都是比較少這樣的地域直接暫停,對照直通車報表和店鋪生意參謀成交訂單的報表細致優化即可

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    總結:我們整個計劃在操作的中后期核心操作思想就是降低ppc,穩定點擊率,穩定點擊轉化率,優化投產,在固定日限額的前提下延長下線時間。

    三、實現效果

    訪客、加購率、收藏率、支付轉化率增長,帶動更多自然流量曝光。

    image.png

    直通車轉化高于手淘搜索,最終直通車成功帶動店鋪提升

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